Kada su u pitanju najpopularniji i najmoderniji brendovi na svijetu ove godine, Skims je definitivno na listi.
To je brend "top online celebrity" Kim Kardashian, od tada on i Fendi, Swarovski rade zajednički veliki prasak, a NBA saradnja probila se u sportski krug. Štaviše, kao brend osnovan 2019. godine, Skims je dostigao vrednost od 4 milijarde dolara, više od modnog brenda Tom Ford i outdoor brenda Patagonia, a čak ga je i časopis Time ocenio kao "jednu od najuticajnijih kompanija".
Sada, Skims također tiho slijeće na domaće društvene mreže. U isto vrijeme, postao je i tražena roba u inozemstvu, a čak je i privukao neke tvorničke radnje da lansiraju "ravni zamjenski model". Ova vrućina ne može pomoći, ali natjerati ljude da se zapitaju da li je guranje ruke namjerno, ili je zaista donijelo "udarac smanjenja dimenzionalnosti"?
Kažu da je riječ o domaćim ili inozemnim, mrežni crveni brendovi nikad nisu rijetki, ali većina njih je kratkog vijeka. Zašto je Skims bio tako uspješan i popularan kako u javnosti tako i na tržištu kapitala? Kada se skine etiketa slavnih na Internetu, šta je uzrok Skimsovog uspeha?
Internetski artikli poznatih odavno su brojni, ali suknja se može nazvati "Božja haljina" i pojaviti se na velikim domaćim i stranim društvenim mrežama, što očito nije tako jednostavno.
Brend Skims američke reality TV zvijezde Kim Kardashian pokrenut je u septembru 2019. godine, a brend, koji je osnovan više od tri godine, ostvario je prodaju od 400 miliona dolara u 2022. Prošle godine investitori su brend procijenili na 3,2 milijarde dolara.
Kim Kardashian u sredini nosi SKIMS. Na Olimpijskim igrama u Tokiju i Zimskim olimpijskim igrama u Pekingu, mladi SKIMS je odabran kao brend donjeg rublja reprezentacije Sjedinjenih Država, što je izazvalo burne rasprave u to vrijeme;
Godine 2021., dugo zagrijana serija kobrendiranih kapsula "Fendi x Skims" službeno je objavila potpuni IZGLED i počela se prodavati. Može se reći da je ovo vrhunski luksuzni brend Fendi do sada najrevolucionarniji pokušaj ko-brendiranja. Fendijeva saradnja sa SKIMS-om otvorila je novi marketinški iskorak, a SKIMS se i zvanično pojavio u krugu luksuzne mode, a vrijednost njegovog brenda je sama po sebi razumljiva.
U novembru iste godine, Kardashian je najavila da će SKIMS uskoro ući na azijsko tržište, počevši od Kine i otvaranja fizičkih prodavnica u Šangaju i Hong Kongu.
SKIMS je 2022. godine uvršten na listu "100 najutjecajnijih kompanija u 2022." koju je objavio magazin Time, zajedno s liderima u industriji kao što su Apple, Amazon i Balenciaga.
SKIMS planira da otvori svoju prvu vodeću prodavnicu u Los Anđelesu u prvoj polovini 2024. godine, a zatim drugu vodeću prodavnicu u Njujorku. Prema Jensu Gredeu, suosnivaču i izvršnom direktoru SKIMS-a, "Baš kao Apple i Nike, u budućnosti će postojati Skims prodavnica bilo gdje u svijetu."
Nema ništa novo pod suncem, internetske poznate ličnosti pokreću svoje proizvode, a nije neobično da društvene mreže stvore popularan brend. Međutim, nikakav marketing, čak ni stotine miliona pratilaca na društvenim mrežama, ne može stvoriti brend od milijardu dolara za manje od pet godina.
Uspjeh SKIMS-a je nemoguće predvidjeti, ali postoje znaci. Od internet brenda slavnih do "globalnih top 100 brendova", danas analiziramo kako idu SKIMS proizvodi i marketinški put!
1. Tržišna potražnja za donjim rubljem i odjećom za oblikovanje i dalje je jaka
Rast globalnog kola za oblikovanje i donje rublje ostaje snažan, a globalna potražnja potrošača ostaje jaka.
Prema istraživanju Allied Marketa, očekuje se da će globalno tržište donjeg rublja dostići prodaju od 325,36 milijardi dolara do 2025. godine, a domaći brendovi, osjetivši tržišnu priliku, sukcesivno su počeli s poslovanjem u inostranstvu.
Nakon što su brojni domaći proizvodi, kao što su unutrašnja i vanjska strana i banana iznutra, narasli do određenog obima, oni su također počeli istraživati prekomorska tržišta i tražiti nova tržišna prirasta.
Iz perspektive potrošača, većina štampe i dizajna tradicionalne industrije donjeg rublja zasniva se na tijelu standardnog modela, ali nemaju sve žene savršeno tijelo Victoria's Secret anđela; Prelazak sa ugode drugima na zadovoljstvo sebe donio je nove zahtjeve tržištu donjeg rublja.
2. Koja je magija SKIMS-a u ahaljina?
Originalna inspiracija brenda za SKIMS potekla je od Kimovih vlastitih poteškoća u pronalaženju odgovarajućih proizvoda za dizajn i krojenje, tako da je sama dizajnirala i proizvela željenu odjeću za oblikovanje iz različitih aspekata kao što su odabir tkanine, krojenje i šivanje, te bojenje.
(1) Dakle, šta je tako posebno kod SKIMS-a?
01 Uključujući raspon boja i veličina
Koncept brenda SKIMS je "Rešenja za svako telo" Baš kao što je Fenty Beauty lansirao SKIMS, puder u 40 nijansi, on se od samog početka fokusirao na inkluzivnost.
Mnogi od SKIMS-ovih osnovnih proizvoda za oblikovanje dostupni su u devet različitih nijansi nude, pokrivajući više veličina od xxs do 4x, kako bi zadovoljili potrebe potrošača s različitim tonovima i oblicima kože.
02 Fokusirajte se na udobnost
SKIMS je izrađen od mekane svile i elastične baršunaste tkanine, koja se može nositi kod kuće iu slobodnom vremenu. Može se reći da se kombinuju smisao za modu i prijateljsko iskustvo kože. Tokom pandemije, prodaja SKIMS-a je porasla zbog njihove kombinacije udobnosti i šika.
Kimova vlastita estetika savršeno se odražava u SKIMS proizvodima, s usklađivanjem zemljanih boja i oštrim krojem, a sve to pokazuje minimalističku estetiku koju brend cijeni.
03 Zamaglite definiciju odjeće i granice prilike
SKIMS je specijalizovan za graničnu integraciju donjeg veša, odeće za oblikovanje i kućne odeće, kombinujući visokotehnološki dizajn sa dugotrajnom udobnošću.
U prošlosti je odjeća za oblikovanje bila više kao suzdržana i kontroverzna odjeća za nošenje, ali SKIMS je odeću za oblikovanje pretvorio u kućnu odjeću koja se može nositi kod kuće, dajući potrošačima udobnije, raznovrsnije i sigurnije rješenje, što su mnogi prepoznali.zene.
Treba napomenuti da je bogata linija proizvoda SKIMS-a i njegova jedinstvena prednost. Trenutno, SKIMS proizvodi pokrivaju donje rublje, kombinezone, odeću za oblikovanje, pidžame, gornju odeću, pantalone,haljine, trikotaže i druge kategorije, a prošle godine je ušao i na stazu kupaćih kostima, pokrenut brzosušećim materijalima i materijalima koji se mogu reciklirati od punog bikinija i drugih proizvoda, tako da SKIMS ima bogat izbor i još pokvarenije.
3.Kako napraviti brend marketing za Kardashian, ko je najbolji u marketingu?
U poređenju sa tradicionalnim brendovima donjeg rublja kao što je Victoria's Secret koji se bore sa pozicioniranjem brenda, SKIMS je zadržao snažan zamah od svog lansiranja i održao blisku vezu sa novom generacijom potrošača. Sa 360 miliona pratilaca na Instagramu, osnivač Kim ne samo da prirodno donosi veliku izloženost brendu, već i koristi svoj uticaj da pokrene niz moćnih marketinških događaja.
Ono što Kim Kardashian ističe u marketingu je to što ne troši novac na tradicionalno oglašavanje, već se okreće svojim vjernim pratiocima na društvenim mrežama. Mladi imaju svijet, koji mogu stvoriti toplinu među mladim potrošačima, koji mogu ovladati pravom govora na tržištu.
Iako biste mogli očekivati da će joj muškarci srednjih godina biti glavni obožavatelji, milioni obožavatelja Kim Kardashian su zapravo žene između 15 i 55 godina. Žena voli da prati svoj životni stil, kako troši novac, gdje ide na odmor, šta ona nosi. Mnogi od ovih obožavatelja su sljedbenici njenog odijevanja i stila, a također su i početni korisnici SKIMS-a.
Do danas, SKIMS ima više od 6,7 miliona pratilaca na svojoj društvenoj mreži, što uključuje 5,1 milion pratilaca na Instagramu, 118.000 pratilaca na Twitteru, 391.000 pratilaca na Facebooku, 19.500 pretplatnika na Pinterest-u, 35.900 pretplatnika na YouTube-u i 1.1 milion pratilaca na TikTok-u.
01 Sarađujte sa poznatim ličnostima kako biste osvojili vrhunac društvenih medija
Jedna od najvećih prednosti brenda SKIMS je sam Kim.
Na osnovu njenog uticaja, start-up brend može dobiti mnoge marketinške prilike za saradnju sa zvezdama u ranoj fazi; SKIMS je radio sa poznatim ličnostima kao što su Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie i Indya Moore. Više je pozvalo niz Victoria's Secret supermodela, pjevača da snimaju reklamne blokbastera, što je izazvalo zabrinutost.
Na primjer, nedavno je SKIMS pozvao Raye, popularnu icespice djevojku icespice i druge pjevače i zvijezde da snime novu seriju reklama brenda.
SKIMS takođe koristi moć slavnih u marketingu događaja. Ograničena serija ovog brenda za Dan zaljubljenih pozvala je ove godine Simonu Tabasco i Beatrice Granno iz popularne američke TV serije "White Lotus Resort" da snime ovu grupu "Blokbastera za Dan zaljubljenih" za SKIMS, a SKIMS razumije vrućinu.
Osim toga, sama Kim je duša SKIMS-a, ne samo osnivač, već i najuvjerljiviji glasnogovornik brenda.
Često objavljuje na društvenim mrežama, prikazujući svoje proizvode i dodajući autentičnost i odgovornost brendu, slično Rihanninom angažmanu u Fentyju. Porodica Kardashian i njeni poznati prijatelji takođe često nose SKIMS na uličnim fotografijama, virtuelno proširujući uticaj brenda kroz krug.
(Rihana) Kao Fenty. Porodica Kardashian i njeni poznati prijatelji takođe često nose SKIMS na uličnim fotografijama, virtuelno proširujući uticaj brenda kroz krug.
02 ZgradaSKIMSkao društvena valuta
SKIMS privlači pažnju bezbroj žena. Trenutno su video snimci kao što je "SKIMS evaluacija" izuzetno bogati na Youtube-u i Tik-Toku, a SKIMS je postao "lozinka za saobraćaj" u inostranim blogerima, društvenim mrežama i video platformama.
Prije dvije godine, video SKIMS o obliku tijela je trenutno dostigao 10 miliona pregleda. Nedavno su neke nove serije SKIMS-ovih video snimaka o ugradnji i procjeni također stekle milione pregleda za dva mjeseca. Najpopularnija platforma zajednice za dijeljenje trave u Kini, mala Crvena knjiga, samo pretražite "SKIMS", postoje desetine hiljada stvarnih procjena koje možete podijeliti.
Kada SKIMS postane neodoljiv trend, neizbježno je da će mlade djevojke na društvenim mrežama biti uvučene u ovaj modni vrtlog, a u ogromnim recenzijama, Amway i trava, SKIMS pretrage i narudžbe su postigle značajan rast.
03 Weave Tik Toker mreža uticaja
Jedan od SKIMS-ovih alata za marketing na društvenim mrežama su influenseri, sa pravom armijom kreatora sadržaja na društvenim mrežama.
U TikTokovom izgledu, svaki TikTok na SKIMS kanalu imat će KOL snimiti video koji predstavlja najnovije izdanje proizvoda, pokazujući kako stilizirati proizvod, govoreći o svojim omiljenim SKIMS-ovima ili pozivajući fanove da učestvuju u GRWM-u (vrsta video sadržaja sličnog za pranje videa).
Ovaj sadržaj se prikazuje pod oznakom @skims, što ukazuje da je video poslat brendu na objavljivanje, a zatim označava kreatora, omogućavajući interakciju sa vlogerom u ovom obliku.
04 Tema Marketing
SKIMS naravno takođe igra tag marketing, TikTok ima ne samo najpopularniji #SKIMS, već i sadržaj koji je više specifičan za proizvod kao što su #SKIMStryon, #SKIMSswim i #SKIMShaul, kao i #SKIMSdress.
Pokretanjem hashtag-a na društvenim mrežama, lako možete iskoristiti tok naknadnog prometa, budući da korisnici koji prate temu mogu lako pronaći sav sadržaj koji koristi hashtag. Ponavljanje određenog hashtag-a je također virusnije, uostalom, korisnici platformi kao što su tik tok, instgram i YouTube će imitirati najpopularnije hashtagove.
Iskustvo Kim Kardashian je veoma dramatično, ali niko ne može poreći njen talenat za marketing. SKIMS pripada brendu koji je rođen u Rimu jer ga podržava Kim, globalni lider; Stoga ista vrsta morskog donjeg rublja neće moći ući u inozemstvo potpuno kopiranjem marketinške strategije SKIMS-a, ali ne nedostaje marketinških ideja koje se mogu koristiti kao referenca.
4. Nekoliko inspiracija DTC brenda
Iako većina brendova ne stoji iza tako poznatih i utjecajnih osnivača kao što je Kardashian, marketinške ideje SKIMS-a su vrijedne analize brendova donjeg rublja u moru:
(1) Koncept brenda treba da obuhvati raznovrsni i personalizovani estetski ukus i vrednosti Z ere:
U prošlosti su "nestandardni" potrošači bili slon u prostoriji, rijetko viđen ili namjerno ignorisan od strane brendova. Sada su društveni koncept ženskog oslobođenja i estetski koncept inkluzivnosti podržani fizičkim brendovima na komercijalnom tržištu. Brendovi za oblikovanje/donje rublje koje predstavljaju SKIMS i Savage x Fenty u potpunosti prihvaćaju potrošače različitih oblika i spolova koje mainstream brendovi donjeg rublja ignoriraju. Sa snagom proizvoda brenda da razbiju prošlost za savršeno đavolje tijelo mainstream estetske priče. Zajedno sa uticajem top flow mreže crvene, zrelog hijerarhijskog marketinga, SKIMS carstvo iz ovoga.
(2) Iskoristite uticaj uz pomoć drugih:
Brendovi sa dovoljnim budžetom mogu izabrati saradnju sa Kols-om različite veličine, usvojiti hijerarhijsku marketinšku matricu crvenih osoba, od glavne zvezde, KOL-a do TikTok-a i drugih platformi, izabrati ljude koji zadovoljavaju pozicioniranje brenda, ostvariti raznovrsnu saradnju i brzo formirati potencijalna energija brenda.
Ako nema potpore zvezdastog toka, potrebnije je koristiti relevantni KOL uticaj. SocialBook ima više od 16 miliona resursa slavnih iz Sjeverne Amerike, Evrope, Južne Amerike, Jugoistočne Azije, Australije i Novog Zelanda, Bliskog istoka i drugih osam regija u svijetu, uključujući tehnologiju, e-trgovinu, igre, finansije, ljepotu, modu, kućne, društvene mreže, prehrambene, turističke i mnoge druge industrije, kako biste svom brendu pružili profesionalne marketinške usluge u inozemstvu.
Vrijeme objave: Sep-10-2024
